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RCW.44.100: Facsimile signatures on bonds and coupons



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In pratica significa argomentare il prodotto/servizio esplicitando chiaramente quali vantaggi o benefici porterà al cliente e facendo leva sulle motivazioni dacquisto emerse in fase di analisi: a questo proposito rileggete il post. Ancora potremo riservare al cliente una condizione economica pi favorevole solo se egli confermerà lacquisto entro una determinata data, comunque sottolineando leccezionalità e esclusività della nostra offerta; come ci ricorda Robert Cialdini nel libro Le armi della persuasione, le opportunità appaiono pi desiderabili quando la loro disponibilità. Ma se mi facesse uno sconto, come comportarsi davanti a questa netta presa di posizione del cliente? Möbel und Deko von A bis. Quando il cliente fa la differenza: lacquisto etico di Alice Alessandri e Alberto Aleo Si parla spesso di acquisto etico intendendo la selezione di prodotti che siano sostenibili, realizzati senza danneggiare lambiente e le comunità.


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